Интернет-маркетинг

Преимущества, которые вы получаете с Google Ads

Основные преимущества рекламы в Google:

• Показ рекламы аудитории, которая готова делать покупки. Пользователь сам определяет фразы, по которым будет выполняться показ объявлений. Если составить перечень ключевых фраз с коммерческими дополнениями, то можно существенно уменьшить количество неэффективных показов, поскольку пользователи уже созрели для покупок.
• Показ рекламы только в тех регионах, где вам необходимо. Геотаргетинг позволяет предельно точно задавать места показа объявлений, что существенно расширяет маркетинговые возможности. Например, в настройках можно задать показ объявлений пользователям, которые проживают в радиусе 20 километров от вашей компании. Это еще одна возможность предлагать свою продукцию только тем, кто действительно в ней нуждается.
• Гибкость настроек. Изменять настройки в рекламном аккаунте можно быстро, а их количество гарантирует создание по-настоящему эффективных кампаний. Возможности рекламного кабинета позволяют создавать кампании с любым бюджетом.
• Вы платите только за клик на объявлении. В Гугл используется модель оплаты за клик, поэтому вы платите только в том случае, если вашим объявлением действительно кто-то заинтересовался. Стоимость за клик формируется в зависимости от конкуренции по определенному ключу. Для ограничения расходов можно установить ежедневный бюджет и указать лимит ставок за клик. Таким образом, в отличие от классической рекламы, Google-объявления показываются только заинтересованным лицам, а плата взимается только за действие.
• Контроль эффективности. Кабинет пользователя обеспечивает полный контроль над рекламной кампанией с возможностью отслеживания целого ряда параметров эффективности, например, какое количество пользователей видят объявление, сколько переходов совершено или целевых действий. Это в сочетании с возможностями системы Google Analytics позволяет оперативно вносить коррективы и добиваться желаемой эффективности.

Основные этапы настройки Google Ads

Итак, определим основные этапы настройки контекстной рекламы:

• определение целей рекламной кампании;
• изучение рынка перед стартом кампании;
• создание аккаунта Google Ads и настройка.

Определение целей рекламной кампании

Контекстная реклама представляет собой эффективный инструмент, перед использованием которого нужно четко определить цели его применения. Последние, в свою очередь, должны соответствовать бюджету.

Итак, бизнес-цели. Безусловно, основной целью является получение прибыли, но здесь нужны уточнения:

• продажа конкретной группы товаров;
• ожидаемая прибыль;
• время, которое понадобится для того, чтобы окупить вложенные в рекламу средства.

Маркетинговые цели:

• повышение узнаваемости бренда;
• улучшение спроса на продукцию;
• прямой сбыт продукции или услуг;
• формирование лояльного отношения к бренду и др.

Перечень маркетинговых целей зависит от текущего состояния бизнеса. Основные вопросы, на которые предстоит ответить:

• пользуется ли спросом продукция;
• известен ли потребителю бренд и как это влияет на динамику спроса;
• какова репутация у бренда.

Ответить на эти вопросы можно после детального изучения рынка, которое проводится на втором этапе.

Изучение рынка перед стартом кампании

Основные задачи:

• анализ конкуренции в нише;
• анализ известности бренда и его репутации;
• анализ спроса;
• анализ трендов.

Анализ конкуренции проводится за несколько этапов:

• поиск конкурентов;
• анализ стратегии конкурентов;
• определение бюджета рекламных кампаний конкурентов.

Поиск конкурентов осуществляется путем ввода соответствующих поисковых запросов, для чего предварительно настраивается таргетинг, отвечающий целевой аудитории. Кроме обычных объявлений, следует приобщать к анализу выдачу Google Shopping — товары, которые отображаются в верхней части страницы или справа.

Используя ключевые целевые запросы, мы определяем конкурентов и проводим анализ с помощью автоматических сервисов, которые позволяют получить следующую важную для нас информацию:

• ключевые запросы;
• улучшение спроса на продукцию;
• ключевые слова для разных регионов;
• содержание объявлений.

Также мы определяем приблизительный бюджет конкурентов. Чтобы иметь более полную картину, следует учитывать весь перечень ключевых слов в сочетании с данными по спросу на отдельные продукты и продукцию бренда в целом. Таким образом мы определим необходимость в дополнительных вложениях на развитие спроса и продвижения бренда.

Создание аккаунта Google Ads и настройка

На этом этапе выполняются следующие работы:

• Создание аккаунта Google Ads.
• Настройка рекламной кампании (определение таргетинга показов, дневного бюджета, языка интерфейсов браузеров, настройка системы назначения ставок).
• Настройка дополнительных элементов объявления, которые способны повысить CTR.
• Подбор ключевых фраз на основе приоритетных групп товаров, сегментирования аудитории, анализа ключей конкурентов.

После запуска первой компании проводится работа над эффективной структурой кабинета, что в дальнейшем упростит работу с ним и сделает ее более эффективной.