hello
Главная / Блог / 8 приемов, которые помогут вам продавать товары через социальные сети

8 приемов, которые помогут вам продавать товары через социальные сети

photo
Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни. С просмотра новостной ленты мы начинаем свой день, делимся фотографиями с друзьями в Инстаграме, слушаем музыку и смотрим видео на Ютуб. Кроме всего этого, мы подписываемся на интересные паблики, наблюдаем за жизнью знаменитостей и даже совершаем покупки. Было бы глупо не использовать возможности социальных сетей для налаживания контактов с вашими клиентами и покупателями. Многие предприниматели все еще недооценивают перспективы продвижения в социальных сетях (SMM), но сегодня все больше компаний успешно использует его для увеличения продаж. Вы также можете взять на вооружение наиболее эффективные инструменты, помогающие продвигать свой товар и даже собственный бренд в социальных сетях. Мы подготовили для вас несколько приемов, которые помогут продавать товары через социальные сети.

1. Используйте каталог для продаж

Клиенты в интернете – крайне ленивые существа! Им нужно получать всю необходимую информацию прямо здесь и сейчас, и не утруждать себя лишними переходами по сайтам. Не тратьте время - создайте каталог товаров и отметьте товар в публикации - таким образом человек сможет узнать о продвигаемом продукте все, что ему интересно. Будьте с клиентом на одной волне и сделайте его жизнь проще! Такой подход положительно скажется на динамике продаж, а также приведет вам еще больше новых клиентов. rawpixel-620238-unsplash-min

2. Призывайте к действию

Призывы к действию - это распространенная практика, которая является действенной и актуальной всегда. Иногда пользователю для принятия решения требуется всего один маленький толчок, так почему бы не увеличить свои шансы на совершение целевого действия? Описывая преимущества ваших товаров или услуг, добавьте призыв к действию: “Попробуйте бесплатную версию прямо сейчас”, “Скачайте бесплатно”, “Запишитесь на онлайн курс сегодня и получите скидку 30%”. Здесь есть еще один секрет: человек – существо внушаемое, и его психика достаточно податлива для различных нейролингвистических манипуляций. Императивы – слова в повелительном наклонении («покупайте», «заказывайте», «приходите») действуют на каждого человека. Это гораздо проще, чем избитые приемы начинающих копирайтеров вроде «вы можете заказать».

3. Не упускайте возможности порадовать клиентов

Если у Вас есть специальные предложения в дни рождения и другие информационные поводы, создайте соответствующую рекламу. Это могут быть скидки и акции для людей, у которых вскоре день рождения. Благодаря множеству настроек и функций социальных сетей сделать это можно в два счета. beautiful-cellphone-cute-761963-min

4. Пользуйтесь Facebook пикселем

Это не только инструмент статистики, но и хороший инструмент для увеличения продаж и расширения возможности настроек рекламы! Настройте пиксель, спрятав код в заголовке своего сайта. Если кто-то заходит на ваш ресурс и выполняет целевое действие, пиксель оповещает об этом. Используйте этот инструмент для изучения действий людей на своем сайте и охвата нужной аудитории. cellphone-close-up-display-744464-min

5. Персонализируйте общение с аудиторией

Старайтесь писать публикации и рекламные объявления, ориентируясь на вашу целевую аудиторию, а не обо всем для всех. Старайтесь использовать то, что нравится именно вашим клиентам. Например, если вы продаете запчасти для автосервисов, то ваша целевая аудитория – мужчины от 25 до 50 лет. Для них хорошо работают простые, информативные тексты с ключевой информацией без излишней эмоциональности. Простые факты: цены, характеристики, скидки на детали и запчасти, ссылки на сертификаты. Но если ваша аудитория – молодые мамы, которые ищут одежду для своих малышей, то стиль и форма построения рекламных текстов будет совершенно другой. Женщины, особенно мамы – существа эмоциональные, их можно легко зацепить деминутивами (уменьшительно-ласкательной формой слов), отступлениями о материнстве и жизни малышей, привлекательными банерами. Но в этом важно соблюдать меру, чтобы тексты постов не получились приторными и натянутыми. paul-hanaoka-608788-unsplash-min

6. Не идите напролом

В первую очередь старайтесь быть полезными, а не навязывать свои услуги! Если настроить рекламную акцию в несколько этапов, на каждом из которых у вас будет отсеиваться часть аудитории, в дальнейшем будет легче довести целевых клиентов до желаемой покупки или заказа. Например, неопытный продавец в социальных сетях завалит своих подписчиком рекламными постами с посылом «Покупайте/заказывайте немедленно – у нас все самое лучшее и дешевое!» Но на такие акции клиенты уже давно не реагируют. Их нужно «брать» чем-то полезным. Это могут информационные посты, связанные с вашим товаром/услугой (например, советы стилиста, если вы продаете женскую одежду и т.п.) freestocks-org-62602-unsplash-min

7. Задумывайтесь о будущем и помните о прошлом

Всегда имейте в виду, что было до рекламы, а что будет после. Ведь подавляющая часть успешных рекламных акций - это составляющие маркетинга. Они основаны на прошлых рекламных кампаниях и обязательно ведут за собой последующие! boy-child-clouds-346796-min

8. Создайте эффект срочности или спроса!

Принцип дедлайна – один из простых, но эффективных приемов стимуляции продаж и повышения конверсии. Его используют и на посадочных страницах (лэндингах), и во всевозможных рекламных акциях как онлайн, так и в оффлайне. Например, оповестите людей об остатке товара, что ускорит их желание купить товар. Ограниченные по времени акции тоже хорошо действуют, особенно если они выгодные и краткосрочные - доказательство тому черные пятницы! glass-hourglass-hours-39396-min

И напоследок скажем вам…

В Сети можно прочитать множество полезных советов о повышении продаж, которые хорошо работают в том или ином случае. Но все, кто использует их на практическом опыте, единогласно скажет, что каждый сайт и страница в соцсетях уникальна, как и ее аудитория. То, что хорошо действует у вашего конкурента, не обязательно будет работать у вас, и наоборот. Но если вы будете двигаться в этом направлении, то обязательно откроете и собственные приемы по привлечению клиентов и стимуляции продаж. Главное - всегда держите руку на пульсе современных SMM-технологий и трендов в мире интернет-маркетинга. Читать также:
Всегда с вами на связи
Позвоните нам (050) 070-30-40 (067)200-26-75 (056)767-10-05
Напишите письмо office@emis.ua